[240] Corretor de imóveis prefere vender a liderar
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[240] Corretor de imóveis prefere vender a liderar

31 out 2023
Última atualização: 24 julho 2024
Redação Imobi
Redação Imobi
7 min
[240] Corretor de imóveis prefere vender a liderar

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O grande encontro da comunidade imobiliária em 2024 já tem data marcada. A terceira edição do CUPOLA Summit acontecerá nos dias 16, 17 e 18 de maio, em Curitiba (PR). Desta vez, a venda de ingressos começa mais cedo e conta com preços especiais para a compra antecipada, mas somente para clientes CUPOLA, Dashimob e assinantes do Imobi Premium, válida para os dias 8, 9 e 10 de novembro. Fique esperto: serão apenas 100 ingressos nesta condição exclusiva. Clique aqui e se cadastre para receber o link de desconto no início das vendas.

Quatro em cada 10 corretores de imóveis miram o sucesso como autônomos e 31% sonham em ser donos de imobiliárias. Por outro lado, cargos de gestão são descartados pela maioria destes profissionais – apenas 7,4% almejam ser gerentes de imobiliárias. Confira mais detalhes deste amplo e inédito estudo sobre o perfil no corretor brasileiro no portal do Imobi Report.

Entre os insights de destaque, a ideia de que é possível prosperar na profissão com o apoio próximo de um mentor (citada por 30% dos entrevistados) e também a aposta no networking como principal ferramenta para se tornar um corretor melhor (70% de citações). Já entre os aspectos menos empolgantes da profissão estão a parte burocrática (indicada por 46% dos entrevistados), realização de plantões (24%) e a captação de imóveis (12%).

Os dados fazem parte do levantamento “como pensa o corretor de imóveis”, estudo realizado pela Meit, plataforma de recrutamento e seleção para o mercado imobiliário do grupo IBREP. Foram mais de 2.800 corretores entrevistados entre maio e junho de 2023.

A pesquisa é mais um exemplo de como o uso de dados pode contribuir para que os gestores de imobiliária tenham mais subsídio para lidar com os desafios da operação, entendendo melhor a motivação e estimulando a produtividade dos colaboradores. “Ficam mais claras as oportunidades e os desafios para a montagem de uma equipe de alta performance”, avalia André de Lima, executivo da Meit.

Os caminhos para o gestor tomar as melhores decisões são pauta no Aluguel Master, treinamento imersivo para líderes de imobiliárias de locação realizado pela CUPOLA. As últimas vagas estão abertas. Confira os detalhes e aplique agora clicando aqui.

Vendas e Locação

Imóveis com dívidas que ainda estão sendo financiados agora podem ser retomados por bancos e instituições financeiras sem a necessidade de uma decisão judicial. A recente decisão do STF gerou reações positivas do mercado imobiliário, já que reforça a segurança jurídica e pode até estimular a redução de juros. Saiba mais e confira a opinião de especialistas clicando aqui.

A expectativa sobre a queda da Selic, aliás, segue em pauta e a complexidade do tema envolve muitas janelas. Se a retomada de imóveis de inadimplentes é positiva, declarações recentes do presidente da República sobre a meta fiscal não contribuíram. Fato é que a procura pelo crédito segue alta: em setembro, foram financiados R$ 13,8 bilhões com recursos da poupança, o que enxuga ainda mais essa fonte e pode encarecer novos empréstimos.

Desafios à parte, especialistas apontam perspectivas otimistas para o mercado imobiliário no futuro próximo. Mas, no momento, barreiras a superar não faltam em diversas capitais pelo País. Brasília com estagnação nas vendas, Porto Alegre com preços travados, baixo estoque em Recife e um possível teto para o aluguel no Rio de Janeiro.

O gerenciamento da equipe de corretores deve motivar e disciplinar o time com equilíbrio. Este é um dos temas do podcast Modo Avião desta semana, em que Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, recebe Felipi Adauto, co-fundador da DF Casa Imóveis, de São Paulo (SP). O bate-papo abordou ainda a importância do investimento em experiências offline e a manutenção de uma cultura forte de educação corporativa.

Gourmetização da Zona Leste de SP? Região teve valorização de até 24% no período de um ano e o Minha Casa Minha Vida puxa a fila de novos imóveis. Por outro lado, empreendimentos nobres atraem pessoas que procuram fazer um upgrade de moradia sem sair do bairro.

Imobi Vendas desta semana é sobre a UTI de vendas, uma estratégia exclusiva que aposta na recuperação da boa atuação e performance do corretor. Já o Imobi Aluguel mostra a crescente presença de profissionais mulheres na gestão das carteiras de locação de imobiliárias e os resultados dessa predominância feminina no setor. Saiba tudo sobre seu nicho assinando as séries do Imobi Premium.

A boa fase dos imóveis de locação por temporada vai continuar? Confira no portal do Imobi Report 4 motivos que apontam para a valorização de imóveis voltados para o short stay no Brasil. 

Construção e Incorporação

Uma nova leva de incorporadoras especializadas no mercado de moradias populares, especialmente Minha Casa Minha Vida, está se preparando para ingressar na Bolsa. Emccamp, BRZ e Metrocasa fizeram pedidos de registro na categoria A da Comissão de Valores Mobiliários. Se autorizadas, elas poderão emitir qualquer tipo de valor mobiliário, incluindo ações.

Na esteira da aprovação do novo marco legal das garantias no Congresso, o GRI Club reuniu investidores e advogados que atuam no mercado imobiliário para debater os principais pontos de inovação do Projeto de Lei 4.188/2021. De acordo com os executivos, o espírito do projeto de lei é fomentar o crédito no país ao trazer maior segurança jurídica para os credores na excussão das garantias.

O julgamento sobre correção monetária do FGTS tem data para acontecer. O presidente do STF, Luís Roberto Barroso, incluiu na pauta do dia 8 de novembro o processo que discute o tema, após adiamento feito a pedido do governo

R$ 1 bi por retrofit. Empresas do mercado imobiliário que investirem na modernização de prédios na região central de São Paulo terão até 25% dos seus gastos com obras pagas pelo município. A prefeitura irá liberar R$ 1 bilhão para companhias que atenderem ao chamamento público e se enquadrarem no edital a ser lançado nos próximos dias.

Falando em retrofit, o programa Requalifica, da prefeitura de São Paulo, lançado com a promessa de atrair mais moradores para o centro da capital, estreou seu primeiro projeto na última sexta. Mas o prédio tem apenas um dono, que vai alugar as unidades em um modelo de negócio parecido com o Airbnb e valores mensais entre R$ 5,5 mil e R$ 20 mil.

Techs

Em sinal claro de que os negócios vão bem, a OpenAI, empresa pioneira em inteligência artificial e criadora do ChatGPT, trouxe alento para o mercado imobiliário de São Francisco (EUA). Em um acordo histórico, a empresa confirmou a assinatura do maior contrato de locação de escritório na cidade desde 2018.

No Brasil, a Uber vai ampliar a área alugada no edifício Faria Lima Plaza, em São Paulo (SP), que tem entre os proprietários o FII de escritório XP Properties. A empresa já ocupava 1,8 mil m² do imóvel e respondia por 10% da receita da carteira. Agora, a inquilina formalizou o aluguel de mais 2 mil m² no edifício. 

Mundo

De olho nos EUA. A Inter Asset, gestora de recursos do Banco Inter, está lançando um fundo de investimento para construção e venda de prédios residenciais nos EUA. Os projetos são da Resia, incorporadora do conglomerado MRV&Co. A expectativa é captar R$ 100 milhões junto a investidores qualificados e o retorno esperado é de 12,6% ao ano.

O líder de Hong Kong, John Lee, anunciou que impostos extras cobrados de não residentes e proprietários de imóveis que planejam comprar mais moradias serão reduzidos pela metade, na primeira iniciativa de flexibilização na última década desde que foram adotadas medidas de resfriamento do mercado imobiliário.

Estamos de olho

Casa própria inacessível para os mais jovens. O estudo Tendências de Moradia, realizado em 2023 pelo DataZAP, mostra que os millennials representam apenas 16% dos compradores de imóvel, enquanto a geração X e os baby boomers compõem 82% do grupo. Dificuldades financeiras e um estilo de vida diferente estão entre os motivos que levam a geração Y a não comprar imóveis.

Dá pra comprar imóvel com R$ 200 mil de salário? Rachel Sheherazade revelou porque não conseguiu comprar uma casa, mesmo recebendo R$ 200 mil por mês da emissora em que trabalhava. A jornalista justificou que o único dinheiro que conseguiu juntar foi para a educação dos dois filhos. 

  • O impacto do conflito Israel-Hamas no mercado imobiliário brasileiro.
  • Repensando o mercado imobiliário através do joão-de-barro.

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